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Einkaufsabteilung von morgen: Komplexität meistern und Verhandlungsgeschick entwickeln 0 Std. 50 Min.
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Einkaufsabteilung von morgen: Komplexität meistern und Verhandlungsgeschick entwickeln
Gute Lieferantenbeziehungen entstehen am Verhandlungstisch. Sie lernen zentrale Verhandlungsprinzipien für den Einkauf kennen – von MESO-Strategien bis zum starken BATNA – und meistern schwierige Gesprächssituationen mit fundiertem methodischem Rüstzeug.
In diesem Training erhalten Sie einen Überblick über die zentralen Prinzipien erfolgreicher Verhandlungen im Einkauf. Sie lernen, wie Sie professionell verhandeln, Ihre Interessen durchsetzen und dabei langfristige Lieferantenbeziehungen aufbauen. Egal, ob Sie Ihre Verhandlungsvorbereitung mit MESO-Strategien optimieren, den optimalen Zeitpunkt für ein starkes BATNA bestimmen oder mit schwierigen Gesprächssituationen souverän umgehen möchten – dieser Kurs vermittelt Ihnen das nötige methodische Rüstzeug. Freuen Sie sich auf interaktive Lernszenarien, konkrete Praxisbeispiele und umsetzbare Tipps, mit denen Sie Ihre Einkaufsverhandlungen spürbar erfolgreicher gestalten können.
Zielgruppe
- Mitarbeitende im Einkauf (mit und ohne Führungsfunktion), die ihre Verhandlungsführung gezielt weiterentwickeln möchten
Lernziele
- Die eigene Rolle in Verhandlungen verstehen,
- Erkennen, warum eine gründliche Vorbereitung entscheidend für den Verhandlungserfolg ist,
- Grundlagen strategischer und taktischer Gesprächsführung in Verhandlungen anwenden,
- Erkenntnisse aus der Verhandlung für künftige Gespräche nutzen,
- Langfristige Beziehungen gestalten
Voraussetzungen
Du verfügst über ein Ultimate++ Abo